交易金額大幅下降,拿地意愿明顯不強,房企都在想什么?

4月2日，中國指數研究院發布《2020年1-3月全國拿地排行榜》，土地市場受疫情影響，今年前3月，Top 50房企拿地總額3589億元，同比下降24.3%；Top100房企拿地總額4555億元，同比下降20.6%。

也就是說，無論是大型開發企業還是中大型開發企業，在拿地方面，意愿都不是很強，動力也不是很足。且這種不強與不足，3月份表現得更為明顯。數據顯示，3月份，TOP50房企拿地總額1218億元，同比下降38.5%，環比下降28.8%；Top100房企拿地總額1473億元，同比下降38.8%，環比下降40.6%。也就是說，與前三個月相比，3月份拿地的情況更不樂觀。

或許，與其他年份相比，今年3月份有些特殊，新冠疫情的發生，無論對房地產銷售市場還是在土地市場，都產生了不同程度的影響，房產銷售大幅下降，資金回籠很不理想，很多企業資金鏈緊繃。自然，對開發企業拿地也就產生了不同程度的影響，拿地意愿減弱，也就成了必然。

但是，這顯然不是最主要的原因。如果只是疫情單方面的原因，隨著疫情得到控制，開發企業的拿出意愿應當增強，應當對市場充滿信心。恰恰是，開發企業拿地意愿減弱，是開發企業對市場信心不足、預期不強。即便不發生疫情，開發企業拿地的意愿也不會很強，也很難再像前些年那樣保持強勁勢頭，更不可能再“地王”頻現。能夠保持平穩不下降，就已經相當不錯了。

日前，手握上千億貨幣資金的萬科，在年度會議上，董事長郁亮再度喊出了“活下去”的口號，且明確認為，這是真正感受“活下去”的時候。而恒大等則通過網絡銷售的方式，打折售房，且折扣少有的大。這也不難看出，房地產市場的“寒冬”，可能真的已經來臨。且這種“寒冬”，伴隨著疫情的發生，變得更冷更寒。傳遞到土地市場，也就不可避免地會產生拿地意愿減弱的現象。

不難看出，這種現象的發生，是與“活下去”結伴而行的。只要“活下去”一直伴隨著市場、伴隨著開發企業，那么，開發企業無論是拿地還是建房，就都會十分小心，就會以“現金為王”的姿態，對待拿地等方面的問題，會變得比任何時候都小心謹慎，而不會再像以前那樣拍腦袋。

關鍵是，過去的拍腦袋，是有底氣的，是能夠從市場回報中得到有效回應的。因此，不管的是大企業還是小企業，也不管是新企業還是老企業，只要拍了腦袋，就有回報，且往往是高回報?，F在不同了，拍腦袋的風險越來越大，拍腦袋的結果，有可能是丟腦袋。因為，市場已經完全沒有足夠的回報空間。更多情況下，市場能夠給予開發企業的，是比泥鰍還要滑的“機遇”，就那么一瞬間，而且是地方某種行為造成的。抓住了，也就抓住了。沒有抓住，也不可能有任何彌補的空間，而必須等到下一個類似“機遇”。也就是說，市場已經完全沒有過去那種能夠持續一段時間的好機遇、好機會，而只能憑借能力、憑借實力、憑借競爭力，獲得市場的剩余價值。

所以，出現開發企業拿地意愿減弱的現象，很好理解，也很容易理解。倒是國有開發企業拿地的熱情不減，在拿地金額前十強中，有5家具有國資背景，如華潤置地、保利發展、綠地控股、招商蛇口、中海地產，且5家房企在今年前三月拿地金額均超過90億元。其中，華潤置地拿地金額達到215億元；保利發展和綠地控股也都超過100億元，分別達到144億元和136億元，有點讓人不太好理解。難道在房地產市場低迷的情況下，國有企業也要扮演穩市場的角色、發揮穩預期的作用？

不管怎么說，眼下的房地產市場，正處于比較艱難的時期。如何才能走出低迷，鑰匙在開發企業手中。因為，從市場需求來看，無論是剛性需求還是改善性需求，都是存在的，甚至可以說是比較足的。關鍵就看，開發企業是繼續死杠房價還是給自己留下“活下去”的希望。同時，地方政府也要減少對市場的干預，對開發企業的降價行為，不要再干預。像對開發企業降價售進行約談這樣的行為，應該不要再發生。企業有自己的自主權，降價與否，應由企業自己做主，政府無權干預。過去這些年，房價這么漲，地方政府都沒有干預過。房價剛剛要跌，就開始干預了。怎么說，都不是正?，F象。